Tea马鞍山的团队谈判情形

武钢备忘录签字仪式 – 2003年2月于柏斯

澳大利亚—必和必拓的威拉拉合资企业

为中国钢铁厂（马鞍山，2003）负责谈判准备工作

该项目包括8个构建具体合资和融资结构的主要协议及标的额约为116亿澳元的出口合同。

整个项目的谈判共分三个阶段：第一阶段为尽职调查阶段，在佩斯的资料室进行。第二阶段则为漫长而又极富挑战性的谈判阶段，于上海以及佩斯两地进行，时长六个月，直至2003年圣诞节前夜始于上海结束。第三阶段包括合同批准程序以及合资经营合同的实施。

我们的客户包括中国境内四家顶级钢铁制造商：武汉钢铁集团公司、唐山钢铁集团有限责任公司、马鞍山钢铁股份有限公司以及江苏沙钢集团有限公司。由于本次项目是四家中国国内顶级钢铁公司首次合力开展重大海外项目，故具有里程碑意义。